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天下水坊饮料代理怎么样?市场窜货,经销商如何反败为胜!
时间:2019-7-1 16:50:25 浏览次数: 来源:荣事达水工业天下水坊|天下水坊|安徽天下水坊饮品有限责任



天下水坊饮料,隶属荣事达水工业集团。依托优秀的研发团队,取得多项知识产权、产品专利,已建成安徽合肥、临泉、怀远三大饮品生产基地及广西巴马养生食品生产基地,在国内健康饮品、食品领域卓然鹤立。


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天下水坊饮料自成立以来,紧紧抓住我国社会经济向小康转型的开展良机,瞄准重庆三峡库区丰厚的果蔬资源、政策优势和国际盛行的蔬果饮品市场,天下水坊饮料以98%纯自然蔬果汁饮品消费、销售和出口爲打破,构成与国际市场严密结合的贸工农一体化、产销一条龙的内向型品牌。天下水坊饮料本着“养分群众,惠及三农”的主旨,以“争做高端蔬果饮料行业领跑者”爲目的,以“务实、创新、诚信”来运营,以国际高新技术爲依托,努力于高端果蔬饮品的研发、消费和销售,引领中国饮料新潮流。


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很多经销商提到窜货,都感觉非常头疼,因为这一直以来都是市场的难题之一。虽然大家都很痛恨窜货,但是真的遇上了很多时候只能坐以待毙。尤其是市场上那些实力较弱的经销商,遇到这样的情况,找厂家协助解决,但是厂家会因为经销商规模较小,都只是口头答应,到最后也没有采取任何措施;如果经销商对窜货背后的“始作俑者”硬碰硬的话,最终不仅会伤了和气,还往往会两败俱伤,根本解决不了问题。


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提前做好准备,防患于未然


市场上之所以出现窜货,很大一部分原因是经销商自己造成的。尤其是对于弱势经销商来说,很多时候是因为自己对市场掌控不到位,才给别人窜货的机会。因此,经销商需要提前做好准备,时刻防备市场上出现窜货的现象。比如,经销商要保证渠道利润合理、人员客情维护到位、清楚了解自己客户网络档案进销存情况等等,只有做到这样,才能防止别人不会轻易窜你的货,因为一切皆都在你自己的掌握之中。


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拉近与二批商关系,给予足够支持


经销商之所以会选择窜货,一方面是因为厂家给经销商制定不合理的任务量,导致经销商资金压力过大,不得不选择窜货这条路;另一方面由于二批商从经商手里拿货价格过高,利润不足以支持市场费用。但是,倒货的风险较大,一旦二批商被经销商发现倒货,肯定不会再给二批商供货,那么他们就只能从外面倒货,但是窜货不是什么时候都有机会,所以风险非常大。因此,经销商在日常需要和二批商搞好关系,还要有足够的利润去支持二批商,那么他们自然也不愿意冒风险从外面窜货。


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树立典型,“狠打”下游客户


遇到窜货情况,经销商需要摸清楚自己下游客户都有谁从外地进货,然后自己亲自上门拜访,让他们明白你先在真实情况,希望他们能够理解。如果有些下游客户不听你的劝,此时经销商就可以明确的告诉他们你将会采取什么措施,威逼他们停止进外地市场的货。然后,经销商就需要从市场上寻找出一两典型,狠打客户,这样就可以对其他下游客户起到威慑作用,让他们有所忌惮。


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提升自己的实力,不寄希望于他人


经销商想要拥有话语权,那必须得依靠自己的实力,如果自己的实力很弱小,出现了窜货现象就希望厂家来解决,那成功的希望是非常渺茫的。所以,经销商必须要提升自己的综合实力,保证自己有充足的资金,来应对窜货。只有这样,经销商在处理窜货的时候才能有底气,不论遇到什么类型的窜货都能应对自如。